黄冈数学加盟 (教育) “黄冈数学”初步嫁接方案 “黄冈数学”全国推广工作虽然起步于2008年,但是全国民办数学培训的红火局面已经彰显其特特的市场魅力,“黄冈数学”培训项目堪......
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    黄冈数学
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    “黄冈数学”初步嫁接方案

    “黄冈数学”全国推广工作虽然起步于2008年,但是全国民办数学培训的红火局面已经彰显其特特的市场魅力,“黄冈数学”培训项目堪称为“二十一世纪黄金培训项目”。这要源于“黄冈百年教育神话”的品牌全国知名度、美誉度与“黄冈数学”的完美结合。
    借助全国黄冈品牌的延伸广度,“黄冈数学”巨大的市场操作空间将会很好延伸到各地,为合作分校开展系列招生、续班、扩大分校等工作均提供了有力帮助,为了更有利于合作分校的快速嫁接“黄冈数学”项目,黄冈海卫总部特制定本“初步嫁接方案”,供操作参考使用,同时便于相互交流。本方案书写策略是详细的“点”操作,可以结合“整体规划方案”进行更大范围使用,以实现大规模嫁接“黄冈数学”的大手笔操作,本方案详细内容分解可以参照《海卫宝典》配合使用,效果更佳,如有创新,则更是幸事,关键是坚持进行!


    黄冈海卫全国连锁总部
    2009-10-1

    具体嫁接工作流程方案
    一、市场调查和分析:
    在一个新的培训市场区域里,要达到培训品牌的有效感知的目的,必须先充分了解该市场区域内的培训需求状况、需求结构、需求重点、需求层次,然后才可以有的放矢的进行系列工作,最终实现重点突破、迅速见效规模效应。
    这是必要、首要的工作内容。
    1、了解市场需求的重点范围:要在区域内弄清楚中、小学状况。有多少学校,每所学校有多少名学生,这些学生在假期、业余时间的流向、参加培训的科目比例、参加培训的习惯、参加培训的方式、培训费用分析等,要列表分析。
    2、了解当地居民的风土人情、消费习惯、消费意识、消费能力、经济状况,确定发展规模,制定收费标准,通过调查分析,弄清居民的主要经济来源,收入开支计划等。
    3、了解当地各类培训机构的目前状况、弄清同类培训科目现状、在校学生规模、报名收费标准、招生宣传办法等。
    4、了解当地学生及家长对培训科目的需求状况,弄清当地学生及家长对培训学校的看法、评价等。
    二、组织班子,选准位子
    在经过充分的市场调查与分析的基础上,提出可行性分析报告,并进行实际论证分析,从而可以确定出某区域项目操作计划。同时,立即着手组织人员,选址(或者确立新项目实施的校区)。
    1、选聘、招聘相关管理人员:
    (1)通过现行校区选聘或者从新闻媒介、其它方式招聘项目实施负责人员。此管理岗位关键、重要,最好是年富力强、做事情有激情、有一定教育资源的社会人士,一般年纪宜在35 — 45岁左右。
    (2) 由项目管理人员组阁成相应的项目操作团队,可以设咨询人员、招生人员、教务管理人员三大主体部分。有些学校操作也可由一人、二人兼任,开展相应工作。
    (3) 另选聘、招聘相应招生宣传工作人员(专、兼职均可)和教师(专、兼职均可)两类基础员工。
    从长远角度看,教师宜专职为主;从短期、见效快角度看,可以借助选聘一些现任公办教师做兼职,这样可利用其所在公办学校的资源优势,迅速开班上课。两种方式需要辩证对待,分析利弊而取舍。
    2、选择教学部地点相当重要:
    (1)要求交通方便,街道繁华人气旺的地带,一般要求有相应的场院,有相应的广告位,还应有相应的后续延伸发展空间。
    (2)为考虑投资的有效性、节约性,也可选择在相关学校、幼儿园等租赁教室、办公室、课桌、课凳。资金方便大可不必。
    (3)要求靠近城区一类重点中、小学或居民生活集中区,有利于学生就近上学,有利于教学宣传,有利于家长接送,有利于生源方便、密集。
    三、拓展渠道宣传、扩大招生(“海卫招生13法”有详细论述)
    1、简章招生:
    印制各种类型的招生简章若干份(一般30万人口的城市5万份),简章上有相应的学校简介、教学特色、资料画片、开班信息、联系方式等内容。同时,新市场宜设计回执表。
    (1)通过招生宣传人员发放简章进行面对面的宣传。可在中小学放学时发放;可在城区主要街道门面发放;可在居民小区、集贸市场发放;
    (2)有条件也可通过中、小学老师发放。一般在项目开发区域内应重点联系1—2所主要中、小学的部分老师帮助宣传,在班上发放招生简章。易快速产生效益,形成规模。
    2、试听卡招生:
    印制精美若干试听卡,通过中、小学老师在班上发放,也可由培训学校派出相关宣传老师到学校现场宣传、发放。每次试听都进行登记,并赠送专用练习本等可以留作纪念的学习用品。
    3、电话招生:
    资源条件好,可以通过与中、小学领导和老师的关系,常年收集学校各年级学员花名、联系电话,安排相关经过培训后的工作人员进行电话联系、沟通,实现招生。
    4、大型宣传活动招生:
    一般在招生旺季(六月份)宜组织大型户外沙龙活动,宣传学习的重要意义,采用若干激励方式(送优惠卡、送礼品等)。活动招生方式有许多种,各个地区不同也需要不断创新。操作好的手法可以达到名利双收的目的。
    5、联合办班:
    为了快速壮大,也可以联系相关学校或老师,大家一起联合办学,这样可以在短时间迅速实现生源规模化。此条宜控制一定比例、区域,不宜过滥合作、突出不了自身特点。(此方案最好慎重,因为开始好做,做大后会有分歧,不好控制,易产生不良因素)
    6、新闻媒介宣传招生:
    在电视、报纸上发布相关招生信息,组织免费试听、讲座,组织有关记者进行系列报道等。
    7、广播宣传招生;
    教学部宜放置广播扩音设备一套,一般在招生季节应经常长时间的播放教学录音、宣传片、小故事等(一般休息时间不宜播放),一般需要注意周围情况,是否产生过大干扰。
    8、扩大相互介绍:
    组织相关人员的亲朋好友子女优惠学习、免费学习、力争短时间内营造学习氛围,迅速实现开班上课。
    9、折扣促销:
    为了有利于办学规模的持续性和收入的最大化,也可以采用这种商业惯用手法来进行招生。制定学费标准及收费时,应有具体、明确的激励办法。如:某时间之前报名送优惠卡、送礼品、打9折、连续报两个学期打9折、买一学期送一学期等活动。关键是折扣的成本核算。
    10、印制公益性质广告,真正实现“广而告之”,切忌勿乱贴。
    11、座点招生。
    12、集体团报,可去某单位工会联系,挖潜家长群体资源。
    13、印制“****学校”字样的课程表或成绩单赠送给学校。
    四、组织咨询报名
    根据前阶段招生宣传过程中所收集的生源信息,及时保持联系,最大限度地实现学生可以到培训学校参加试听、参加测试、来访咨询、主动报名等环节的开展。
    1、组织试听:
    通过发放试听卡,吸引学生来校感受培训实际效果,并巧妙留下联系方式,随后可以不断跟踪、回访、交流,使其报名学习人数的最大化。这个环节有很多实际的技巧,需要专业培训老师操作,否则生源会断掉一部分,浪费了前期工作的资源。
    2、接待来访、咨询登记。
    办公室、咨询接待工作人员应接受相关工作流程的培训,懂得接待技巧,同时要热情洋溢(不可过分热情),体现出专业度,体现出应有的文化修养,也要耐心细致的宣传介绍“黄冈数学”培训的教学特色、教学理念、学生培训效果等。对咨询宣传技巧应组织专门人员进行定期培训,定期学习,不断增加专业知识、基础知识,同时逐步培养语言表达能力强,善于沟通的人员长期担任该项工作。
    3、测试分班。
    为了体现培训学校的“因材施教”教学理念,应安排专门的测试老师,该岗位人员要求有较强的亲和力,善沟通,会交流,能够较快打动孩子心。同时,可以认真的检测出学生的知识结构,专业水平,以便可以顺利进行科学分班。(黄冈数学培训一般以小班教学为主,人数控制在18-25人适宜)。科学分班,《海卫宝典》有相尽分析和操作方法的阐述。
    4、报名收费。
    此环节是开班的实质阶段,工作人员要善于分析学生及家长的心理,解决其疑惑;,耐心地回答相关问题,对于一时不能报名收费的也不宜过于迫切心急,要给予其舒缓的心理空间,通过其他同学及家长的评价,促动实现其报名。同时收费应注意财务清楚,手续齐全,防止假币。
    五、组织教学确保质量
    第一期班开学后,相关管理人员首先应强化对教师队伍的建设,在招聘合格教师的基础上应严格组织落实教学各环节,严格按《海卫宝典》中教学管理篇详细操作,开展备、教、批、辅、改等各项教学环节,工作要充分落实指标,严格实行工作量化考核,实现绩效工作制。
    同时,要不断激励学生们的学习兴趣,用“爱心、细心、耐心”来关怀每一个学生,体现出专业教师的人格魅力,随时随地注意表扬、赏识、激励学生们的每一个进步的过程,不断增强学生的学习信心、兴趣。学期中间,应组织好至少一次成功的家长座谈会,从而进一步巩固本期开班的教学成果,实现持续发展。为续办做好铺垫。
    六、学期结束,完成续班。
    每学期结束之前一定要完成学生续班升级工作,这是实现民办培训学校可以持续发展的关键环节。海卫系统直营校专门设置了最基本的“75%”续班的具体考核指标(实际上海卫直营校系统要高于75%,经常可以实现95%的高续班指标,同时多个校区成功实现150%的续班记录,且现在依然保持),这要求各班教师要坚持努力实现,并作为检查每班教学质量的一项重要指标考核。
    同时与教师待遇挂钩,予以奖励。一般来说,只要按时完成教学计划,按时完成海卫各教学环节的相关工作,“75%”是要最低实现的。否则,民办培训学校难以持续发展,续班“过山车”的情况是无法长久和形成良好口碑的。而且顺利实现了该项指标,还利于以老生自然带新生的效应,使办学规模不断快速发展、壮大!

    黄冈海卫系统直营校
    主体工作安排参考表
    (以2009年年底启动项目计算)
    时 间 工作内容
    1、2月 春节前后,招聘管理人员,确定培训地点。
    (一般应建立在充分的市场调查基础上)。
    3、4月 一般在正月十五之后的第一个周未正式上课。春季班招生宣传,散发简章、组织试听,专家、教师讲座等活动)
    5、6月 招聘储备教师,筹备教学设备,组织户外活动,媒体广告宣传,户外广告展位,联系相关中小学。
    7月 7月初组织报名咨询,2~3号左右拿成绩单,
    有外教可以到中、小学门做宣传,散发简章。
    7月6日暑期班正式上课。
    8月 7~8月组织暑期教学,召开家长会议,英语大型比赛。
    8月26日左右暑期班结束。
    9月 9月1日前后到中、小学门前做宣传活动,散发简章,
    9月7日秋季班正式上课。
    10月 秋季教学计划落实,组织教学研讨及教学活动,户外活动。
    11月 组织秋季期中考试,召开家长,组织评教评学。
    12月 筹备“***圣诞晚会”向社会各界及家长汇报演出,制定并落实秋季班升春季班工作(免费寒假班等活动办法激励)。
    说明:(以湖北海卫直营校基本操作手法为例)
    1、海卫每年学制设置三个学期,即春季班,暑期班,秋季班。
    可根据加盟学校所在地实际情况设置学期(三学期、四学期)
    2、暑期班开班可根据实际在六月份提前免费上课。(个例)
    3、按自然年度,一般六月份,七月份是招生宣传重点阶段,要集中人力、物力、财力开展密集型的宣传活动,以扩大品牌知名度、扩大招生力度;
    4、新市场开发一般应借助社会教育资源及中小学班主任老师的宣传会产生快速效应,实现迅速开班上课,顺利项目对接。
    5、处于成长期,市场开发一般应借助参加培训的学生成绩及家长会意见来正面宣传,扩大品牌美誉度,实现持续、健康发展。

    加盟条款/加盟费
    资金要求:5~10万元 店面要求: 300~900平方米  
     加盟费: 2万元  保证金: 0万元  
    合同期限: 2年 培训期限:5天  
    1.开办1-2年以上,300人以上在校学生的合法办学机构
    2.具有良好的市场运作经验,管理能力,经营能力。
    3.具有合作区域所需市场启动资金、运营资金、周转资金。
    联系人:李洋
    电话:
    ---参考格式: 李洋 您好,我在爱米网看到"黄冈数学"的加盟资料......
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